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7 pasos para comprobar el mercado de forma inmediata

Antes de pensar en abrir tu negocios debes comprobar si la idea que te ronda en la cabeza tiene una necesidad dentro del mercado. Sino la tiene, deberás crearla. Con los 7 pasos a continuación te facilitamos el estudio y la comprensión de la problemática que ello puede llegar a conllevar y poder ser lo más EyCer posible durante el proceso.

Paso N.º 1

Es necesario que estés interesado en el problema que vas a resolver y tiene que haber un número considerable de personas que también lo estén. No olvides nunca la lección de la convergencia: el modo en que tu idea coincide con lo que los demás valoran.

Paso N.º 2

Asegúrate que el mercado es lo bastante grande. Prueba el tamaño comprobando el número y la relevancia de las palabras clave en Google. Las mismas que utilizarías si intentaras buscar tu producto. Piense en los términos que utilizarían esas personas para encontrar la solución a un problema. Si buscaras tu propio producto on-line pero no existiese, ¿Qué palabras clave utilizarías para la búsqueda? También presta atención a los lados superior y derecho de las páginas de resultados, en los que aparecen los anuncios.

Mercado

Paso N.º 3

Céntrate en eliminar «dolor flagrante admitido». El producto tiene que resolver un problema que cause dolor, que el mercado sepa que lo tienes. Es más fácil venderle algo a alguien que sabe que tiene un problema y está convencido de que necesita una solución, que persuadirlo de que tiene un conflicto que necesita una resolución.

Paso N.º 4

Casi todo lo que se vende es debido a un profundo dolor o a un deseo incontenible. Por ejemplo, las personas compran artículos de lujo por respeto y estatus. Pero a un nivel más interno quieren ser amados. Poseer algo que elimine el dolor puede ser más efectivo que cumplir un deseo. Necesitas mostrar a los demás que puedes ayudarles a borrar o reducir el dolor.

Paso N.º 5

Piensa siempre en términos de soluciones. Asegúrate de que tu remedio es diferente y mejor. (Ten en cuenta que no tienes por qué ser más barato, competir en el precio suele ser una batalla perdida.) ¿El mercado está frustrado con la solución actual? Ser distinto no es suficiente. Lo que se requiere es la distinción que te hace mejor. No tiene sentido introducir algo si el mercado ya está contento con la solución. La tuya debe ser diferente o mejor. Lo que importa es la relevancia, no el tamaño.

Paso N.º 6

Pregunta a otros sobre la idea, pero asegúrate de preguntar a tu posible mercado objetivo. De lo contrario, pueden proporcionarte datos insignificantes y, como consecuencia, parciales y sin fundamento. Por lo tanto, crea una persona: la que más partido sacaría a tu idea. Analiza toda tu red —comunidad, amigos, familia, redes sociales— y pregúntate si alguien coincide con ella. Si es así, llévale su idea y explícasela en detalle. Esto te ofrecerá datos mucho más relevantes que si te limitas a hablar con cualquiera.

Paso N.º 7

Elabora un esquema de lo que estás haciendo y muéstreselo a un subgrupo de tu comunidad. Pídeles que lo prueben de forma gratuita a cambio de su opinión y confidencialidad. Como gratificación, se sentirán implicados y te ayudarán sin duda alguna. Crea confianza y valor y también tendrás una oportunidad para ofrecer la solución completa. Utiliza un blog para crear autoridad y experiencia sobre un tema. Deja comentarios en los blogs en los que suele entrar tu público objetivo.

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