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Método apúntalo en la servilleta

Si estás pensando en iniciar un negocio o en incorporar uno ya existente a un nuevo mercado, merece la pena que investigues un poco el método «apúntalo en la servilleta» antes de dar el salto.

En las «diez maneras de evaluar el mercado» te propongo el método «apúntalo en la servilleta», válido para identificar el atractivo de cualquier mercado potencial.

Para ello tienes que puntuar del 0 al 10 los diez factores que aparecen a continuación considerando el 0 absolutamente desagradable y el 10 extremadamente atractivo. Si dudas, se conservador en tu valoración.

Los dies factores para el método apúntelo en la servilleta

  • 1) La urgencia. ¿Cuánto le urge al cliente poseer esto ahora mismo (Alquilar una película antigua es un claro ejemplo de poca urgencia; ver el primer pase de una película la noche del estreno es un ejemplo de mucha urgencia, porque eso solo ocurre una vez.)
  • 2) El tamaño del mercado. ¿Cuántas personas compran de manera frecuentemente productos parecidos al suyo? (El mercado de las asignaturas-relleno de la universidad es muy reducido; el mercado de los remedios para el cáncer es enorme.)
  • 3) El precio del potencial producto. ¿Cuál es el precio máximo que un comprador estaría dispuesto a pagar por una solución? (Las piruletas se venden a 0,05 céntimos ; los portaviones, a miles de millones.)
  • 4) El coste de ganar un cliente apuntado en una servilleta. ¿Es fácil ganar un nuevo cliente? Como promedio, ¿Cuánto costaría generar una venta, tanto en dinero como en esfuerzo? (Los restaurantes ubicados en autopistas interestatales muy transitadas gastan poco en atraer nuevos clientes. Los negociadores por cuenta del gobierno pueden gastar millones en conseguir grandes contratos por las adquisiciones.)
  • 5) El coste del lanzamiento del producto de valor. ¿Cuánto costaría crear y proveer el bien o servicio de valor ofrecido, tanto en dinero como en esfuerzo? (Enviar documentos vía internet es prácticamente gratis; inventar un producto y construir una fábrica cuesta millones de euros.
Desarrollo de producto en una servilleta.
  • 6) La singularidad de la oferta. ¿tu oferta es especial comparada con las que compiten en el mercado? ¿Será fácil para los competidores potenciales copiar tu idea? (Hay muchas peluquerías, pero muy pocas empresas que ofrezcan un viaje particular por el espacio.)
  • 7) La rapidez con que entra en el mercado. ¿Eres rápido creando algo para vender?
    (Ofrecer al vecino cortar el césped le llevará unos minutos; la apertura de un banco puede llevar años.)
  • 8) La inversión de capital. ¿Cuánto tendrá que invertir antes de estar preparado para vender? (Para ser una limpiadora lo único que necesita son varios productos de limpieza valorados a un módico precio. Para extraer oro, necesita varios millones para comprar el terreno y el equipo de extracción.)
  • 9) La capacidad de ventas. ¿Cuenta con alguna otra oferta relacionada que pueda presentar a los posibles compradores? (Los clientes que compran máquinas de afeitar también necesitan espuma y cuchillas de recambio. Por el contrario, si compra un frisbee (disco volador) no necesitará otro a menos que lo pierda.)
  • 10) El potencial perenne. Una vez creada tu oferta, ¿Cuánto trabajo adicional tendrá que hacer para seguir vendiendo? (El asesoramiento empresarial requiere dedicación a lo largo de un período; un libro se edita una sola vez y luego se vende repetidas veces tal como se editó en su momento.)

Veamos los resultados

Cuando hayas terminado, suma tus respuestas.

Si has obtenido 50 puntos o menos, cambia de idea: enfoca tu energía y tus recursos en otra dirección.

Si has obtenido entre 50 y 75 puntos, tu idea te permitirá pagar facturas, pero no conseguirás maravillas sin haber invertido una gran cantidad de energía y de recursos en el proyecto. Tenlo en cuenta.

Si la puntuación es de 75 puntos o más, tu idea promete mucho. Pisa a fondo el acelerador!!!!!!!!

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